Archives par mot-clef : stratégies marketing

Branding et agilité stratégique : la PME au jeu de la coopétition avec les distributeurs

Publié le février 7, 2019 par Françoise SIMON

Dans les représentations collectives, l’image que renvoient les relations fabricant –distributeur est celle d’une compétition dure et souvent inégale, sorte de David contre Goliath dans lequel les PMEs éprouveraient d’évidentes difficultés à sortir leur épingle du jeu. Or, la réalité … Lire la suite →

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Qu’attendent les managers de la recherche en marketing ? Le digital bouleverse tout !

Publié le mars 17, 2014 par mariamercantiguerin

Quel regard portent les managers français sur la recherche en marketing ? C’est à cette question que répondent trois chercheuses en marketing de l’Université Paris Est (IRG) : Sandrine Cadenat, Christel de Lassus, Rola Hussant-Zebian. Elles ont interrogé 18 directeurs marketing sur … Lire la suite →

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Le VRM (vendor relationship management) : Track me if you can

Publié le mars 4, 2014 par mariamercantiguerin

Le VRM est incontestablement un concept qui fait le buzz. Pourtant, rares sont les marketeurs qui s’interrogent sur son fonctionnement, son utilité et surtout sa capacité à changer la relation-client. Fort de ce constat, Sylvain Willart, chercheur à l’IAE de … Lire la suite →

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Quel marketing pour le consommateur pauvre ?

Publié le février 26, 2014 par mariamercantiguerin

La pauvreté touche selon l’Insee plus de 14% de la population française. 48% des français se sentent pauvres ou menacés par la pauvreté (source, TNS Sofres Logica). Le consommateur pauvre est, pourtant, très peu étudié. C’est à ce nouveau phénomène … Lire la suite →

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Le marketing doit-il être performant financièrement ? Réflexions autour de l’accountability du marketing

Publié le février 21, 2014 par mariamercantiguerin

La capacité du marketing à relier ses actions à la performance financière (accountability) est sujette à de nombreux débats. En 2013, des associations comme l’Association of National Advertisers place l’accountability à la tête des préoccupations des managers. Fort de ce constat, … Lire la suite →

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Eclairages sur le marketing de demain, la parole est aux rédacteurs en chef de Décisions Marketing (I)

Publié le janvier 5, 2014 par mariamercantiguerin

A l’occasion des 20 ans de la revue Décisions Marketing, sept rédacteurs en chef successifs, de l’origine de la revue à nos jours, apportent un éclairage sur le marketing de demain. Cet éclairage est d’autant plus précieux que leurs fonctions … Lire la suite →

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Les photos retouchées font vendre mais font du mal au cœur de cible

Publié le mai 7, 2012 par mariamercantiguerin

L’idéal de beauté dans nos sociétés occidentales est souvent utilisé comme levier marketing. L’utilisation de mannequins retouchés est néanmoins remise en cause par de nombreuses marques. Ainsi, la célèbre marque de cosmétiques « Make up for ever » a conçu une campagne … Lire la suite →

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